提升Facebook广告转化率的技巧

     大家都知道facebook广告是属于挖掘用户需求的展示型广告,相对谷歌关键词广告而言,无论是流量精准度还是用户需求的迫切程度都不能相提并论。那么如何提高Facebook 广告转化率(ROI)就成为困扰众多运营人员的首要问题。通过实战总结,利用facebook analytics(像素)对关键数据进行拆解分析,整理了能有效提升广告转化率的几个要点。
 
首先我们来到facebook analytics(像素)的页面并勾选查看相应的像素(前提是有累计到一定的像素数据),通过数据分析,我们对流量架构及访客特征就会有一定的了解。广告的人群特征就会有初步的确定。
 
(学员分享案例)
 
监控效果,节省成本
 
若是广告的投放方式选择CPM(每千人展示成本),那如何能节省成本呢?
其实在facebook analytics 里选择 ”Active Users” ,就可以查看不同设备类型、不同投放平台(facebook或instragram)的点击率数据,建议大家对这些数据进行对比分析,找到图片优化的方向,或者是再拆分投放的设备、平台等,进一步提高点击率,从而达到降低点击成本的目的。
 
(学员分享案例)
 
定向精准投放,转化更大化
 
影响用户转化率的因素主要有信任感、产品的价格、还有访客的购买意愿是否强烈等。这里主要说两个因素。其实我们可以针对不同的群体进行不同的投放策略,这就是定向投放,有效提升用户转化率。下面通过产品的价格和购买的意愿来设置定向广告投放。
 

定向投放技巧之一产品价格定向投放

针对不同的人群受众投放适合他们能接受的价格区间产品。我们可以在facebook analytics 里选择 ”Percentiles” 查看不同渠道或者不同国家受众的整体消费习惯,建议数据量不大的广告账户可以选择TOP 40%的受众数据做为参考(数据量比较大的广告账户可以遵循二八定律,重点看TOP20%的受众数据),对于我们做定向营销起着至关重要的作用。假如有A产品价格$100,B产品价格$50,我们可以把B产品投放给消费能力较低的人群。这样成交率就会比较大。这里列举了一位学员美国和英国的对比数据,我们可以明显看出两个地区的受众存在一定消费习惯的差异。
 
(美国的受众数据)
 
(投放英国的受众数据)
 

定向投放技巧之一购买的意愿定向投放
 
针对意向一般的人群可以通过促销等手段进行转化。接下来我们就要分析各个地区受众的购买意愿了。建议对购买意愿分为一般购买意愿和强烈购买意愿,把一般购买意愿定义为触发”AddToCart”事件的受众,把强烈购买意愿定义为触发”AddPaymentInfo”事件的受众。接着在”breakdowns”栏选择国家、设备等获取相关数据,这样我们就可以有针对性去定向投放广告,比如说,访客的购买意愿不太强烈,可能是不太急用,或者只是先了解,可能他会先加入购物车,给自己一点考虑的时间,当你把促销广告投放到这部分用户,把这个促销信息告知他们的时候,很可能会激起客户的购买欲望,这里还要提醒下数据量比较少的广告账户可以尽量把转化时限拉长,以获取更大的广告投放量,如果是数据量比较大的广告账户可以控制下转化时限不宜太长,因为用户的购买欲望很可能会随着时间越久而消失。
(学员分享案例)
 
这里只是简单针对Facebook Analytics的部分功能提出了一些实用性较强的优化技巧,其实Facebook Analytics里面还有其他强大的数据分析功能,为我们优化广告转化提供量化依据,葵花岛希望能借此文章给各位看官提供一些提高Facebook广告转化率的优化思路。

原文链接:http://www.51kuihua.com/info-0024.html
微信扫描下面二维码,添加课程顾问Damon老师
为你安排实操试听课

Damon老师
高峰时候请大家添加后稍作等待,我会尽快为您安排账户试听,最迟不会超过1小时,谢谢谅解!
5
  • 观看全部85节课,持续新增
  • 定期更新
  • 圈子交流
  • 疑点解答
  • 福利计划
用户使用协议X
尊敬的葵花岛用户:
欢迎您使用葵花岛服务。通过购买程序支付费用后,您就可以轻松享受葵花岛收费视频课件服务。在开始之前,请您首先同意并接受以下服务条款。

一、协议条款的确认和接受
1.1、您必须在完全同意以下条款的前提下,才能观看葵花岛视频。葵花岛将根据以下协议条款为您提供服务。您在享受葵花岛服务时必须完全、严格遵守本收费协议条款。
1.2、葵花岛根据互联网的发展和中华人民共和国有关法律、法规的变化,不断地完善服务质量并依此修改服务条款。葵花岛有权就本协议随时更新,且毋须另行通知。您的权利以及义务的表述、购买程序及收费标准,均以最新的服务条款为准。您如果不同意该条款的修改并不影响已发生责任及义务的承担;如果您在条款变更后继续访问或使用葵花岛,则视为您已经接受对本协议的修改。
1.3、您在进行注册程序过程中点击"同意并接受使用协议"按钮即表示您已仔细阅读并完全接受本收费协议下的全部条款。
1.4、对于未明确授权给您的视频及其他服务的权利、收益由葵花岛或相关权利人所有。
1.5、您一旦使用葵花岛提供的视频服务,即视为您是符合中华人民共和国法律规定的具有完全民事权利能力和完全民事行为能力及能够独立承担民事责任的自然人,并了解及完全同意本网站的《用户使用协议》及本收费协议的各项内容,以及葵花岛对《用户使用协议》及本协议随时所做的任何修改。

二、风险及责任
2.1、您须对其自身在使用葵花岛所提供的服务时的一切行为、行动(不论是否故意)负全部责任。因您的行为而导致的您自身或其他任何第三方的任何损失或损害,葵花岛不承担责任。
2.2、您应自行负责妥善且正确地保管、使用、维护其在葵花岛申请取得的账户及账户密码。您应对其账户密码采取必要和有效的保密措施。非葵花岛原因致使您账户密码泄漏以及因您保管、使用、维护不当造成损失的,葵花岛无须承担与此有关的任何责任。
2.3、您承诺不将您的帐号、密码转让、出借或以任何脱离您控制的形式交由他人使用。如发现您的帐号遭他人非法使用,应立即通知葵花岛。如因您私自出借或转让帐号的行为而侵害葵花岛及相关权利人的权力时,您需承担相关责任,并赔偿经济损失。
2.4、您明确了解并同意,本协议第4.2条款约定的付费方式为代收费运营商托收的付款方式,您通过此种付费方式付费可能存在一定的商业风险(包括但不限于不法分子利用您账户或银行卡等有价卡等进行违法活动),该等风险均会给您造成相应的经济损失。为此,您同意葵花岛在充分履行其在本协议项下全部义务及勤勉谨慎义务的前提下不对您的前述风险和损失承担任何责任;并且,葵花岛不承担向不法分子追究侵权责任或者代其向您承担损失的任何责任和义务。

三、收费标准
3.1、一旦您购买了葵花岛的任何收费视频,即视为您认可该项服务标明之价格;
3.2、收费费用标准:具体以葵花岛官网51kuihua.com公布的标价为准。

四、购买步骤
4.1、对于具体购买操作步骤,葵花岛会在相关页面上做每一步的明确提示。
4.2、费用支付:您可以通过葵花岛官方网站51kuihua.com上面所列付款方式支付所需全部费用。所有的费用均不包括税款,如您需要发票,应补齐税款。

五、观看服务周期及观看权限
5.1、您一旦购买收费视频即视为认可它的观看服务周期。过期后如未及时进行续费操作,视频观看权限自动作废。
5.2、收费视频的观看服务期限以账户中心内标注的期限为准。如您未在有效时间内观看已购买的服务视频,视为您已全部观看,葵花岛概不退款。
5.3、您在线观看权限:每一节课程有6次观看权限,2个小时之内观看只计算一次。如果您因为特殊原因需要增加观看权限,只可以针对您需要的部分视频向工作人员协商申请增加。不可一次性针对所有视频增加。葵花岛有权利根据情况调整观看权限的规定。
5.4、一个账号仅供一个学员学习,如您购买用于2人(包含2人)以上观看,请购买企业账号。如您购买一人账号用于多人学习,被查处后葵花岛有权立即停止您的观看权限。
5.5、由于在线视频培训的特殊性,账号不得转让给第三方。葵花岛保留在这种情况下永久停用此账号的权利。
5.6、同样由于这种特殊性,当您的账号付费后,将马上享用葵花岛视频培训的服务,因此费用将无法退还。

六、用户权利限制
6.1、对于本网站的所有视频,您只可以私人观看,不得用于商业、盈利等用途。
6.2、您同意不会采用收费或免费的方式,全部或部分地在任何公开场合展示您购买的收费视频,除非您的上述行为不会构成侵权。
6.2您同意未经葵花岛书面授权,不以获取直接或间接经济利益为目的,采用收费或免费的方式,复制、录制、编辑、修改、转载、出版、汇编、发表、引用、传播葵花岛收费视频的任何信息内容。
6.3 如因您将收费视频部分或者全部公开展示而造成视频泄露,侵害其他消费者与葵花岛的权利时,葵花岛有权立即暂停您的观看权利;同时根据直接或间接造成的所有损失予以赔偿;葵花岛有保留追究视频泄露者的法律责任的权利。

七、隐私政策
葵花岛尊重用户的隐私,采取严格措施以确保用户信息的安全。用户信息的安全是葵花岛成功运营和维护用户信心的关键。本隐私政策适用于所有葵花岛提供的服务。 我们保证我们的雇员和我方服务人员依法正确获得、使用和处理用户个人信息。为此,我们保证严格遵守国际通行隐私保护标准。除当地法律对此有更严格的限制条款外,此条款适用于全球范围。我们承诺做到如下几点:
7.1、严格遵守正确收集和使用用户个人信息条款;履行法律责任,明确使用用户信息目的;数据特殊保护说明中明确规定要保护用户个人信息;根据网站所需依法正确收集和处理用户个人信息;确保个人信息的正确;审核决定保存用户信息的时间限度;确保用户能依法行使个人权利;实施技术和组织安全措施保护用户个人信息。
7.2、用户在向网站提交个人信息前,我们努力确保让用户了解以下几点:收集信息的目的;信息的用途;任何接受信息一方的身份和他们使用信息的目的;如何申请复制提交的个人信息。
7.3、我们对我们所连链接的网站不负隐私保护的责任,此声明只适用于在本网站注册的个人用户。
7.4、我们的IP地址只用于分析趋势、管理网站、跟踪用户活动和收集信息,不用于可识别个人信息的查询。
7.5、此外,我们使用cookies用于用户兴趣追踪,以便提高网站的服务水平。即便您的浏览器拒绝cookies,您依然可以登陆我们的网站

八、知识产权
8.1葵花岛提供的收费视频课件服务中包含的任何文本、图片、图形、音频和/或视频资料均受版权、商标和/或其它财产所有权法律的保护,未经相关权利人同意,上述资料均不得用于任何商业或非商业目的。您承诺不自行通过任何形式与途径传播前述内容。

九、变更及免责条款
9.1、鉴于网络服务的特殊性,您同意葵花岛有权随时变更、中断或终止部分或全部的网络服务。葵花岛保留随时修改或中断服务而不需通知您的权利,对于所有服务的中断或终止而造成的任何损失,葵花岛无需对您或任何第三方承担任何责任。
9.2、对于因服务器的死机、网络的故障、数据库故障、软件升级、服务器维修、调整、升级等问题,或其他不可抗拒的事由,包括但不限于政府行为、自然灾害、黑客攻击等造成的服务中断和对您个人数据及资料造成的损失,葵花岛不承担由此对您造成的任何损失或退还任何已缴纳的收费服务费用。但葵花岛应尽可能事先进行通告。
9.3、您购买的服务视频使用期限中包含解决故障、服务器维修、调整、升级等所需用的合理时间,对上述情况所需用的时间葵花岛不予补偿并保留解释权。
9.4、葵花岛对任何直接、间接、偶然、特殊及继起的损害不负责任,不予赔偿。

十、中断及终止服务
10.1、在某些罕见情况下,由于权利授权问题可能致使葵花岛上某些收费视频无法观看。在这种情况下,葵花岛不能给您退费,可以根据不同情况用其他方式给您补偿。
10.2、如您违反本服务条款中的内容,葵花岛有权在不通知您的情况下立即终止您已购买的所有服务,以及取消您的葵花岛账户和使用权限,但不退还任何已缴纳的收费服务费用。
10.3、购买课程后,如因您的个人原因无法继续学习,葵花岛将不予退还已缴纳的费用。

十一、法律的适用和管辖
11.1本使用协议的生效、履行、解释及争议的解决均适用中华人民共和国法律,与本协议有关的争议提交广州仲裁委员会仲裁。本服务条款因与中华人民共和国现行法律相抵触而导致部分无效,不影响其他部分的效力。
service